تطرقنا في الحلقات الماضية الى أهمية كتابة عنوان سحري مؤثر لصفحة موقعك التجاري على الويب ومن ثم استعرضنا 12 نموذجا لأساليب كتابة عنوان سحري لصفحة موقعك التجاري على الويب, وكذلك استدركنا اهمية اختيار الاسلوب الامثل للعنوان الذي يلائم أنواعا معينة من التجارة.
واليك نخبة من القواعد المدروسة لكتابة العناوين السحرية لصفحة موقعك على الانترنت.
-لابد أن يشبع العنوان فضول القارىء ولكن الى درجة غير كاملة بحيث تجبره على اكمال قراءة الصفحة، وهذا هو الاسلوب الناجح حتى في كتابة مقاطع النص، فكل نص لابد ان يزيد من شوق القارىء الى اكمال القراءة كأنه يقرأ قصة ادبية!
-لاتنزعج من طول العنوان فحتى لو تكون العنوان من 15 كلمة فسيكون له نفس تأثير العنوان القصير والمهم ان يحتوي العنوان على رسالة كاملة من غير إطالة لاداعي لها.
-لاتستخدم مطلقا الالغاز في العنوان فهل تتوقع أن الزائر لديه الوقت لاكتشاف ما تريد؟
-لاتستخدم العناوين التي يعتمد فهمها على كمال قراءة الصفحة فمتصفح الانترنت هو من السرعة بحيث لا يترك لك إلا ثواني معدودة لشدّ انتباهه وإنارة غريزته للاطلاع, اتبع اسلوبا كتابيا مشوقا، بحيث كلما قرأ الزائر اكثر زاد ادراكه للأمر وتشوقه للمزيد، لاتجعله يتنقل بين الصفحات.
- استخدم نفس حجم الحروف ونوعية الخطوط المستخدمة للعناوين والمقالات في الصحف اليومية, فالناس تعودوا على رؤيتها.
-لاتستخدم الخلفيات الصورية الكاملة في صفحاتك أبدا فلو أنها مفيدة لاستخدمتها الصحف إنها تزعج العين وتشوش على الرسالة التسويقية التي تريد للزائر الحصول عليها بسرعة وبوضوح.
- لاتستخدم الصور التي لها علاقة واضحة برسالتك التسويقية وصغر حجم الصور وعددها.
-دائما اذكر القصة الكاملة لعرض سلعتك أو خدمتك، لاتفترض ان الناس يعرفونها، واذكر التفاصيل فانت لاتدري ايا منها قد يجذب هذا الزائر الى إكمال الاتصال معك فالقاعدة الذهبية في الكتابة الإعلانية الفعالة تقول كلما ذكرت أكثر بعت أكثر فزبونك المفضل سيرغب في اكمال الاطلاع على كل تفاصيل عرضك,, وأما الزائر الذي يتذمر من كثرة الكتابة فهو لايصلح ان يكون زبونا لك، لانه لن يقدر مزايا عرضك وعليه فلا يجب أن يهمك أمره، ركز على ان تكسب رضاء الزوار من زبائنك المفضلين، فرضاء الناس غاية لاتدرك,
- استخدم حقائق واقعيةعند ذكر الارقام، لاتذكر تقريبا 500 نسخة وزعت من هذا الكتاب اذكر 4633 نسخة تم بيعها الناس تريد الحقيقة المطلقة فأعطها لهم, - لاتكتب عنوانا يبين الوجه السالب، دائما ركز على الايجابيات اظهر مزايا الفرح فالناس تبحث عن السعادة، الأمن، الصحة، الحب، والقبول.
-الوقاية لاتباع والعلاج يباع فالناس تعمل القليل من الوقاية بينما تصرف الكثير على العلاج، حاول حل مشاكلهم بتوفير ما يهدف الى تحسين سبل عيشهم الواقعية والعقلية, -ونحن لانتكلم هنا عن اساليب ماكرة لخداع الزبون كلا فمع أن زبون الانترنت لايراك ولايسمعك فهو من الذكاء بحيث يحس بصدق كلماتك وعرضك، كن امينا في توصيل الرسالة التسويقية وستنال رضا العميل, والأهم ستنال استمرار علاقتك به ودوره في ارشاد المزيد من الزوار الى موقعك.
وهذا هو مفتاح النجاح في اي عمل تجاري، وخصوصا على الانترنت.
فالعلاقات الشخصية داخل مجتمع الانترنت -بالبريد الالكتروني- هي اسرع وسيلة لنشر اسماء المواقع المهمة على الانترنت بين المستخدمين، وتفيد أسس التسويق المباشر أن العميل المتعاون مع الشركة يخبر خمسة اشخاص آخرين عنها, أما العميل المستاء فيبلغ عشرة اشخاص آخرين, ولكن في عالم الانترنت ايصال الخبر هو من السهولة بحيث نعتقد أن هذه الأرقام قليلة جدا فلتحذر من خداع عميلك على الانترنت أو ان تهمل التعامل معه وكسب رضاه.
فعنوانك السحري هو سر نجاحك!, وفي الأسبوع القادم نتناول موضوعا جديداً أن شاء الله وللمراسلة على البريد التالي.