شركات الكمبيوتر الأمريكية الكبرى تتوخى المزيد من التوسع

* الرياض إبراهيم الماجد:
تنطلق شركة (دل كمبيوتر) (Dell Computer) الأمريكية في مرحلة عملية جديدة مع إعلانها مؤخراً عن عزمها التحول إلى صناعة أجهزة الكمبيوتر المصممة للشركات الكبرى وآلات تخزين البيانات والخدمات المرتبطة بتكنولوجيا المعلومات. احتلت (دل) المركز الأول في لائحة صناعة الكمبيوتر الشخصي في العام الماضي من خلال استخدام نموذج للبيع يقوم على التعامل مع الزبائن مباشرة لخفض الأسعار وأخذ حجم أكبر من حصة السوق من الشركات المنافسة، بما في ذلك (كومباك كمبيوتر)(Compaq Computer) و(هيولت باكرد) (Hewlett-Packard) و(غايتواي) (Gateway). وقد أعلنت (دل) عن خططها الجديدة خلال لقاءات عقدها مؤسس الشركة ورئيسها التنفيذي (مايكل دل) (Michael Dell) مع المحللين في نيويورك. كما قام مسؤولون تنفيذيون آخرون مثل مسؤول العمليات (كفين رولينز) (Kevin Rollins) بلقاءات صحفية للغاية ذاتها. ويعلق المحلل في شركة (روبرتسون ستفنز) (Robertson Stephens)، (إريكروث دويتش) (Eric Rothdeutsch)، على خطوة (دل) بالقول: (لقد فازوا بالكثيرمن العقود المؤسساتية من خلال الأسعار المنخفضة للأجهزة الشخصية فقط. والآن لديهم الإمكانية لبيع الأجهزة المزودة للشبكات، والخدمات التقنية وأنظمة التخزين).
ويتوقع (دويتش) أن تعمل (دل) على عقد صفقة مع شركة منتجة للطابعات كالإتفاق الذي عقدته مع شركة (إي أم سي) E M C المنتجة لأنظمة تخزين البيانات. إن(دل) تقوم حاليا ببيع أجهزة (إي أم سي) لتخزين البيانات، كما أعرب عن اعتقاده أن (دل) تسعى إلى إقامة علاقة عمل مع شركة (لكسمارك إنترناشونال) (Lexmark International) المصنعة للطابعات.
ويشير المحللون أخيرا إلى أن (دل) تفكر جديا في إمكانية شراء شركات وإقامة تحالفات واستراتيجيات مع مؤسسات أخرى من أجل أعمال الخدمات التي تنوي إطلاقها. وكان (مايكل دل) قد أشار سابقا إلى أن مجالات الأعمال الجديدة التي تنوي الشركة الخوض فيه، تجعل من احتمال البحث في عقد تحالفات أو شراكات أو شراء شركات أمرا واردا.