Al Jazirah NewsPaper Saturday  21/03/2009 G Issue 13323
السبت 24 ربيع الأول 1430   العدد  13323
خطوة
شراء امتياز

 

يفضل بعض رجال الأعمال شراء مشروع أو امتياز لمشروع قائم بالفعل بدلاً من بدء مشروع من جديد، ويعتقد المؤيدون لهذا المبدأ أنّ دراسة الجدوى والسوق والمنافسين وسلوك المستهلكين تكون أسهل وأوضح، عندما يكون المشروع قائماً والأسعار محددة والعميل متفاعلاً مع منتجات الشركة وخدماتها، الكاتب باري توماس يرى أن هناك ثمة خطوات يجب اتخاذها لإنجاح شراء امتياز أو إدارة مشروع قائم، ويقول البحث الجيد والتواصل السريع ومن ثم معرفة ساعات العمل اليومية وتحديد مواسم انتعاش النشاط وركوده وعدد الموظفين والأمور المالية أيضاً، ويجب تدقيق ذلك ورقياً ومن ثم معاينة المشروع ومعاينته كعميل دون استعداد مسبق من قبل البائع ويوصي توماس بزيارة الموقع في موسم انتعاش النشاط لمعرفة مستوى التعامل مع العملاء وزيارته وقت ركود النشاط للحديث باستفاضة مع صاحب المشروع والتركيز على الأساسيات والابتعاد عن الشكليات فكم من مشاريع صغيرة أصبحت عملاقة بسبب الرؤية وفعالية الإدارة، وينصح الكاتب بعدم الاهتمام بالربح كثيراً بل يجب التركيز على الإيرادات وتحليلها ومعرفة التكاليف الثابتة مع الوضع في عين الاعتبار المنافسة وحجم التسويق مع معرفة أصول الشركة وأجهزتها وصيانتها وتكاليف استبدالها وهل الشركة دائنة أم مدينة ، وينبغي معرفة العقود المبرمة مع الشركة ومدتها وتاريخ انتهائها، ويختم توماس بأهمية وضع جميع السيناريوهات المحتملة وتقديم خدمة أفضل والتخلي عن بعض الهوايات الخارجية مع التفرغ لإدارة المشروع ولا تستهن بالمجهود المبذول في إدارة المشروع.




 
 

صفحة الجزيرة الرئيسية

الصفحة الرئيسية

رأي الجزيرة

صفحات العدد