للذكاء الاصطناعي صناعة كاملة تختبئ خلف المعالج. فالكهرباء التي تصل إلى مركز البيانات تمر بمراحل تحويل وحماية قبل أن تغذّي الحوسبة، وفي هذه المراحل معرفة تُباع ومكوّنات تحقق إيرادًا. وفي هذه الحلقة أرى فرصة لتطوير رقاقة قدرة سعودية تدخل في أجهزة يصنعها العالم، وتمنحنا نصيبًا من نموه مع كل وحدة تُباع.
بلغت مبيعات أشباه الموصلات عالميًا 517.7 مليار دولار في الربع الثالث من 2026 ، بزيادة 24.1% عن الربع السابق، وفق جمعية صناعة أشباه الموصلات. وفي 10 نوفمبر، توقعت «إنفينيون» أن تقترب إيراداتها من حلول إمداد الطاقة لمراكز البيانات من أربعة مليارات يورو في سنتها المالية 2027 . وراء التوسع الحوسبي طلب متنامٍ على المكوّنات التي تمكّنه كهربائيًا.
والمنتج الذي أرجّح دراسة تطويره سعوديًا هو دائرة قدرة من نيتريد الغاليوم «GaN»، من فئة تحمّل 650 فولت، تدمج ترانزستور التبديل مع قيادته وحمايته، وتدخل في مزوّدات طاقة الخوادم. تتيح هذه التقنية تبديلًا سريعًا بخسائر منخفضة، وتساعد على تقليص بعض المكوّنات ورفع كثافة القدرة. وتتحدد قيمة التحسين باختبار مزوّد الطاقة كاملًا، عند أحماله ودرجات حرارته الفعلية. وتعرض شركات متخصصة منتجات تجارية من هذه الفئة بالفعل.
المشتري المباشر هنا هو مصنّع مزوّد الطاقة الذي يختار الدائرة ويعتمدها داخل تصميمه. وللوصول إليه، ينبغي تحويل الطلب السعودي على مراكز البيانات إلى علاقة تطوير مع مورّدي تجهيزاتها. يبدأ تقدير الإيراد بعدد الأجهزة التي ينتجها العميل، وعدد الدوائر المطلوبة في الجهاز، وحصة التوريد الممكن كسبها، وسعر البيع. ومن ثم تصبح مواصفات العميل وموعد التأهيل وجدول مشترياته عناصر في قرار الاستثمار نفسه.
وفي فبراير 2025 أعلنت هيئة تنمية البحث والتطوير والابتكار استقطاب عشر شركات عالمية للعمل على تصميم رقائقها في المملكة. كما تعرّف «رمال لأشباه الموصلات» نفسها بأنها شركة سعودية لتصميم رقائق القدرة بملكية فكرية سعودية، وفق نموذج يستعين بمصانع متخصصة للإنتاج. تمنح هذه البدايات مسارًا للانتقال إلى سؤال أدق عن المنتجات التي اجتازت التأهيل، والعملاء الذين اعتمدوها، وأحجام المبيعات المتحققة.
يمكن أن يتولى فريق سعودي تصميم الدائرة وتطوير تطبيقها، ويتعاقد على إنتاجها لدى مصنع يتيح تقنية مناسبة.
وتعرض «إكس فاب» بالفعل خدمات تصنيع لرقائق نيتريد الغاليوم تدعم شركات التصميم، مع إتاحة إنتاج نماذج أولية مشتركة لتوزيع تكلفتها. وتحدد عقود الشركة السعودية حقوقها في تصميم المنتج وتحسيناته، فيما تستخدم تقنية التصنيع وحقوقها بشروط ترخيص محددة. ثم يُقيّم توطين التغليف والاختبار وفق حجم الطلب والكلفة والاعتمادية.
وفي 27 أكتوبر 2026 أعلنت «إنفينيون» استثمار نحو 1.1 مليار يورو حتى 2034 لإنتاج رقائق نيتريد الغاليوم على أقراص بقطر 300 ملم داخل مرافق قائمة في النمسا، مع بدء الإنتاج مقررًا بنهاية 2027. يحتاج قرار إنشاء مصنع سعودي إلى حساب مستقل للتقنية ورأس المال والطاقة الإنتاجية. أما التعاقد التصنيعي فيتيح اختبار اقتصاديات المنتج والسوق قبل الالتزام باستثمارات أوسع.
وتُحسم المنافسة في التفاصيل التي يقبل العميل دفع ثمنها. كم تنخفض خسائر التحويل؟ وكيف يتغير الأداء الحراري؟ وما معدل الأعطال وتكلفة إعادة تصميم الجهاز لاستيعاب الدائرة؟ يمكن لشركة سعودية أن تبني ميزتها حول تطبيق محدد، وتقدّم لوحة تجريبية ونتائج اختبار وملفات تصميم تساعد العميل على التأهيل. وكل تحسن يختصر زمن الاعتماد أو يرفع موثوقية المنتج يوسّع فرص البيع، شريطة أن يثبت القياس جدواه.
وتبدأ هندسة الإيراد من اقتصاديات الوحدة. ففي مثال افتراضي، إذا بلغت تكلفة تطوير الدائرة وأدوات تصميمها وأقنعتها الضوئية وتأهيلها وإطلاقها عشرة ملايين ريال، وبلغ سعر بيعها الصافي 30 ريالًا، وتكلفتها المتغيرة لكل وحدة سليمة 20 ريالًا، احتاجت الشركة إلى بيع مليون وحدة لتغطية التطوير والإطلاق. وإذا انخفض السعر 10% إلى 27 ريالًا، مع ثبات التكلفة، ارتفع المطلوب إلى نحو 1.43 مليون وحدة. أي إن انخفاض السعر عُشرًا يرفع حجم المبيعات اللازم للتغطية بنحو 43% . وتُستكمل الجدوى باحتساب المصروفات المستمرة والمخزون والتمويل وتوقيت التحصيل.
ويجب أن تتضمن تكلفة الوحدة نصيبها من التصنيع والفاقد والتغليف والاختبار والإتاوات المرتبطة بالبيع. ولقياس الأثر الوطني، تُقاس القيمة المضافة المتحققة داخل المملكة ومكوّناتها من أجور وفائض تشغيل، وتُتابَع ملكية حقوق التصميم وقدرة الشركة على تطوير أجيال جديدة. فقد تتسع فاتورة المبيعات مع اتساع المدخلات المستوردة، بينما يحتاج تعميق الصناعة إلى تراكم المعرفة وتحسين نصيبها المحلي من القيمة.
أقترح لذلك برنامجًا يربط شركة تصميم سعودية بمصنّع مزوّدات طاقة وعميل نهائي، لتطوير منتج محدد وفق مواصفات أداء وشراء قابلة للتحقق. يُصرف التمويل على مراحل مرتبطة بنتائج الاختبار، والتأهيل لدى العميل، ثم طلبات الإنتاج. وتوفر المختبرات المشتركة اختبارات الاعتمادية والتحليل الحراري، مع عقود تضبط حقوق التطوير والتوريد. ويمكن توسيع عائلة المنتجات لاحقًا نحو تحويل طاقة التخزين والشحن الصناعي، بعد تأهيل كل تطبيق وإثبات اقتصاديّاته.
حين يدخل التصميم السعودي في منتج يصنعه الآخرون بالآلاف، يصبح نموهم طلبًا على صناعتنا. وعندما تتكرر المبيعات بهامش مجدٍ، تستطيع عائدات الشريحة تمويل جيلها التالي، وتستطيع المعرفة المتراكمة توسيع ما ننتجه محليًا. وقد يفتح اتساع الطلب، حين يبرره الحجم والتقنية والكلفة، الطريق إلى مصنع سعودي يحمل طلباته معه يوم افتتاحه.
** **
- سلمان الحربي